100% 优质原料

更环保  更安全

施工严谨好工艺

有保障    更安心

美居装饰    咨询热线

15976330268

图片展示
图片展示

谈找装饰装修意向客户的N种办法

关注:43 发表时间:2019-09-22 20:59:03 来源:互联网

无论是卖家居建材商,还是做装修的装饰公司,都有一个共同的需求,就是要不断去寻找有装修需求的意向客户。发现有装饰需求的客户,必以各种推销方式拉近客户,可以说是使尽万般招数、软磨硬泡。为的就一个目的,尽力促使客户的转化,成功合作。

美居装饰小编首先来谈谈大家以前的常用做法形成了几个套路,比如:

1、到交房小区集中扫客,一个小区做上百户的可能性都有,方式有很多,地推拦截、小区设点摆摊联合几个商家搞活动、建小区样板间等。

2、从售楼部拿到业主电话,挨个邀请做活动,现在未经允许的电话名单购买或者交换、电话骚扰,都是违法的。

3、网上做百度的搜索排名,这个渠道曾经非常有效,以前买材料或找装修公司,大家习惯在百度上去搜一搜。

4、深挖家居卖场或建材市场的客流,以前这两个地方的客流量相对还不错,进这种地方的顾客,多半都是要装修的,或者要买点材料。

现在截流渠道太多了,整个流量非常分散,有很多老套路的效果并不好了,比如交房小区扫客,精装房越来越多,卖家具软装的还能去扫一扫;做建材的、搞装修的也这样干,估计没什么明显效果,除非你去毛坯房。比如百度搜索排名,现在还是有很多人在做,但效果降了多少,想必大家也清楚,何况还有很多无效点击与竞价,严重推高了成本。

那么问题来了,还有哪些有效的办法,可以帮我们找到装修意向客户?美居装饰觉得以下八种办法,都是可以去尝试与努力的,一切要看你的执行能力哦。

第一条,还得去交房的楼盘去找,针对毛坯房与精装房,采取两种不同的应对策略,这个依然是比较精准的。交房那几天,业主都会到场,如果是毛坯房,大多数都会陆续安排装修的。整个小区都是精准客户。你可以派出得力员工现场拦截,要会说话、亲和力强、不怕打击;也可以跟物业达成合作,现场设摊摆点。

现在精装房比较多,墙面地板卫浴间厨房都装得差不多了,到这种楼盘找装修客户,转化率会很低,但还是可以去挖掘的。毕竟有些业主需要做软装家具,还有灯具、马桶也会换一些;有些对居住品质与个性化装饰要求较高的业主,还需要对原来的装修做一些改进。大单估计比较少了,小单还是有。

二是跟开发商合作,在售楼部这个环节去找意向客户。自然是需要关系的,也需要利益分配。在售楼部或者样板间旁边设摊位,买完房子直接谈装修。样板间就是你装修的,如果很有吸引力,价格也不是高上了天,给业主的触动会比较大。还可以在业主买房子的时候,把装修这块谈好,给一定优惠,直接在签买房合同时,能把装修合同签了。

美居装饰注意到,这里面还有一个流量值得注意,就是那些来看房但没有买房的人,他们即使不在售楼部买房,但这些看房子的人当中,也有一定比例的精准客户,想办法建立联系,他们不在这家楼盘买,也可能到其他地方买。zui终都需要装修,需要买家具建材。不过,平时在售楼部看到装修公司的情况非常非常少,前两年跑了七八个楼盘,只是在一家楼盘看到了有装修公司的席位,其他都没遇到。以后有可能会增加一些。毕竟现在房地产精装多了,做整装、拎包入住的现象也在增加,开发商想联合第三方商家一起做,而商家也在寻求更有效的流量入口。

三是大家搞联盟,装修公司跟家居建材商家之间,一定要相互联盟,大家都是潜在客户的入口,能够共赢的。反正大家一起合作找客户,没坏处。多找一些得力的联盟伙伴。毕竟大家手上都沉淀了一些客户资源,也在想办法获取新的客源,共享后一起提升留客能力,做大客单价,无论怎么看都是好事。关键在于投入与利益分享机制要建立起来,达成共识,联盟才能走得远。

四是注意本地装修类自媒体大号、本地社群、BBS等,上面会有人在咨询了解装修的事情,有些大号自己弄了不少本地社群,群里会有潜在客户。一般有几种合作方式,一是给群主或大号们投钱,可以按带客效果收费,也可以是投广告。二是由群主们出面组 织团购,给群主特殊的政策或返点。

五是跟房产中介要合作,他们手里掌握了大把客户资源,比如二手房交易之后,就有现成的客户。即使是新房,中介手里也有不少客源。合作有几个层次,比如公司之间的合作,东易日盛跟链家就有合作,落地在速美家装业务上,链家将已完成房产交易的客户推荐引流为公司家装业务的客户。

上半年的时候,有公开信息表示,东易日盛的业务团队,跟1000多名链家的经纪人建立了联系,实现部分家装客户的引流。也可以采取其他合作方式,比如发起一个经纪人合作计划,在全城招募房产经纪合作者,由他们带家装客户过来,然后按签约额提成或者带一个人给多少钱。手上有几百个经纪人合作,那带单能力不容小视。

六是到老旧小区里面去找,需求比较分散一点,但装修年程在10年及以上的小区里,每个月总有那么几户人在装修,可能是局部翻新装修,也可能是封个阳台,买一些家居建材的可能性很大,还可能是大量重新装修尤其是这些业主里,有些会买二套房或N套房,连接建立起了,就可能转化到新房装修上。

七是互联网装修平台、家居内容分享平台,比如齐家网、土巴兔、一起装修网等等,还有像好好住、篱笆网等等,这些平台上,同样聚焦了不少家装意向客户,如果有条件,可以想办法跟他们对接,获得流量。现在很多装修公司要入驻平台,很多家居企业跟齐家网们合作,根本目标其实就是获取精准的装修客流量。

八是钓鱼模式,就是把自己的信息撒出去,把网撒开,吸引有需求的人来咨询了解,怎么撒?有几种具体的办法,首先是搜索装修排名还可以做,预算不充分的情况下,建议做长尾词的排名,不热门,竞争不会太激烈,价格低一些,但长尾词也有很多人搜索。其次是装修意向客户可能活跃的平台,多撒点信息,建立一些入口,比如知乎、百度知道、悟空问答、搜房等,以及部分媒体,把自己的信息多发一些,只要内容有一定的吸引力,也是可以吸引到意向客户的。最后是弄几个爆款产品,性价比超高的类型,比如售价极低的套餐、远低于市场价的单品等,作为诱饵,把人先吸引过来,再从中转化。

以上就是美居装饰网为你总结分享的几种找装饰装修意向客户的办法,你认为找装饰装修意向客户还有那些有效的办法呢?欢迎一起来探讨下吧!


(文章内容数据来自互联网,由美居装饰网收编,侵删)

联系我们

 

广州市美居建筑装饰有限公司

电话:15976330268 (微信同号)

邮箱:214529508@qq.com

官网:https://www.meiju88.cn

Copyright © 2016-2019 广州市美居建筑装饰有限公司   技术维护:美居装饰网     地址:广州市增城区新塘镇新沙大道北82号     备案号:粤ICP备19076701号-1

Copyright © 2016 广州市美居建筑装饰有限公司

备案号:粤ICP备19076701号-1

客服中心
热线电话
15976330268
上班时间
周一到周五
微信
18078826329
二维码
二维码