集成通路成为精装时代的供应链的撮合平台

家居家装行业向来是一个长链条、长周期的行业，涵盖多个繁琐的过程，其中任何一环出现问题都将影响整个项目。而在精装房的大势当前，住宅家装产业链正面临着重构，如何实现房企与设计、施工、整装供应链的高效对接，成为行业上下游共同思考的课题。9月23日 “整装待发 聚势先行”深圳国际精装住宅展暨整装产业链采购节在广州举行，深家协住宅精装研究院院长关永康、三维家创始人&CEO 蔡志森对这一课题进行了多维度解析。

精装趋势下的集成公式

家装工程涉及到建材工厂、多层经销商、设计师、物流服务商、施工队、家装用户等，往往多端联动才能合力完成，而随着精装和整装趋势的到来，势必对整个家装的设计、施工、交付逻辑提供更高要求，精装集成设计成为房地产公司的核心诉求。深家协住宅精装研究院院长关永康指出，精装时代下，单一产品、单一渠道、单yi流量、单一利润已经不足以支撑企业的长期发展，任何的集材供应商都需要足够的产业资源,家居家装企业需要更专业的产业集成能力以及横向打通的意识，通过跨界、整合去拥抱趋势，“产业集成能力越强，可以增值的空间越高。”关永康表示。为此，深家协住宅精装研究院提出模数化设计、装配式设计、逆推式设计的“精装三大设计理论”体系打通地产圈。

（深家协住宅精装研究院院长关永康）

关永康认为，精装集成设计要为地产公司打通建筑设计、部品设计、软装设计、室内设计，在产业链集聚和整合资源，为地产公司提供一体化的整体服务。2014-2016年，深家协研发了五大精装配套空间的标准化体系，从原来的工业设计延伸到室内设计，乃至户型设计，服务了包括万科，保利、金地、碧桂园在内的50家百强房企。

但是，精装趋势的到来，影响的远远不止一百家大型房企，还包括了中小型房企、品牌工厂、装修公司和一大批散户。与此同时，大多百强房企对工厂制造产品的信息不通畅，导致产品供需脱节。为此，一个链接房企和产品的平台尤为重要。三维家BIM系统将实现建筑设计+室内设计+部品工业设计联合作业，推动模数原则化、部品集成化、设计装配化、施工机械化的进程。

“我们拥有4000+工厂企业、96万零售门店，通过与深家协的合作，我们可以进一步推动品牌工厂与房企的对接，更好地发力精装板块。” 三维家创始人&CEO 蔡志森提到。同时，三维家还有200万设计师，可以提供精装品牌产品库，同时加入深家协的设计逻辑，能让设计做的更好，吸引更多家装公司采用，为品牌工厂提供除了京东和天猫外的新通路。”

（三维家创始人&CEO 蔡志森）

快速响应渗透的毛细血管平台

从制造业走向精装设计，五年以来，关永康为百强地产公司进行全套精装成本分析，提供“集成设计方案”，积累了大量的设计“种子”。但是，这些“种子”目前仅服务于50多家百强地产企业，还没有传播到千家万户。“而三维家恰恰是可以传播的毛细血管”。关永康表示。

关永康指出，精装院从设计端服务大地产公司游刃有余，但是如果到产品落地端进行施工时，却遇到了巨大的问题。“类似万科、保利、金地等大地产公司，在不同地区不同城市的工程，施工时我们需要整个团队在不同城市之间来回飞，甚至经常为了赶开样板房，工程团队抱着一块板上飞机。”为此，关永康迫切希望有一个平台能够承接当地的工程和服务，而三维家在家居圈和设计圈的毛细血管渗透能力可谓是到了无孔不入的程度，借助三维家这个毛细血管能量，可以为精装院提供强大的地面支撑。

蔡志森表示，BIM是一个开放的供应链平台，通过图形信息和辅助商品的描述，为装修公司和项目地产提供一个信息量巨大的选材平台。这个平台有三个优势。

一是品类、数量，SKU比较大，品牌库更新是实时性的。

二是凭借庞大的家装公司和全屋定制门店会员，真正做到自由化地撮合交易。

三是可以大量给地产公司做选材的通道，核心通路是装修公司和地产公司的销售通路。

蔡志森还提到，目前精装院只服务到百强地产公司的一部分，没有多余的人力物力和精力去服务小型地产公司。“那么，我们就可以通过复制精装院的知识，去服务更多地产公司。真正让种子走进千家万户。”蔡志森表示。在这个过程中，三维家专注于IT板块，负责链接，深家协则专注于内容和展会，负责种子。通过双方的强强联合，共同打造一个品牌产品的选材平台，为工厂和房企提供实时信息，让双方事先高效对接。

流量为王下的聚合能量

2016年开始，关永康主导深圳精装住宅展的策展，每一年为了展览会输入了大量内容， 也获取了巨大的流量。关永康透露，2018年展会总共有3500多个地产公司、6万多人进场，而这6万多人里不仅仅是地产人，还有大量的设计师、装修公司、定制工厂。而如此巨大的流量却没有得到zui大化的渗透和转化。为此，与三维家的合作就成为了“战略的必然”。

蔡志森提到，精装住宅展相当于地产公司、家装公司、品牌工厂，三方力量汇在一起参加一个线下的见面PARTY，做一个线下的产品对接工程，而BIM则是做线上工具的发布平台，将线下的流量纳入到线上的平台实现沟通和转化，这个才是真正良性的精装产业闭环。

“PARTY结束之后，各方力量仍然可以通过BIM平台，及时与彼此进行互动沟通，也能实时掌握zui新的产品消息。”蔡志森提到，通过这个方式能加快推动真正的整装产业化进程。未来，三维家会不断地扩大这个库，也会与其他展会建立一些合作。

在未来，跨界集成设计将会成为潮流，整合多方力量的线上平台和线下沟通展会将形成组合拳，共同推动精装产业的发展。

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